如何实现逆转_行业新闻_行业资讯_装饰材料产业

作者:新葡萄娱乐在线网站

6、从卖产品转变为服务二手房翻新的需求在逐渐在扩大,但刷新服务不能仅限于平质乳胶漆,否则对于大部分翻新需求的消费者来说,并没有得到显著的装 饰提升,虽然大部分涂料企业、经销商都已了解市场的风向在变,服务需求远大于产品需求,但如果没有好产品,同样无法提供更好的服务,而艺术涂料相比传统涂 料的装饰效果提升,以及对服务更大的依赖,因此艺术涂料成为二手房翻新市场上最需要的产品与服务。

那先谈谈涂料的“敌人”,墙纸、硅藻泥为何会异军突起?

  一是厂家方面:更希望经销商能够只代理自己的一个品牌或者代理旗下多个品牌的产品,开专卖店、形象店。

1、房地产市场回暖乏力涂装业务备受影响随着黄金十年的逝去,中国房产市场极速下滑,除了北上广深等一线城市依旧涨幅明显、交易火爆外,大部分三四 线地区的房地产遇冷,从而影响了家庭装修、房地产工程等市场,涂料行业作为与房地产行业息息相关的产业,受房地产市场变化影响而影响,这让许多涂企要找到 新的增长点来弥补原有市场的损失;艺术涂料的单笔消费高营业额,让许多大牌涂料所重视并加强市场教育,中小企业也随之跟进,形成了火热的氛围。

难道涂料行业真的就眼睁睁看着自己众多的经销商渐渐离去?涂料市场开始走下坡路?答案一定是否定的,欧美成熟市场上,涂料依旧是墙饰材料中的首选,市场份额第一,墙纸根本无法撼动。都说欧美的今天,就是中国的明天,如何让中国的涂料来个逆转?

  经销商用三点总结了当前的难处,是这样说的:

4、生活水平提高,对个性化需求强烈家庭装修的预算随着人民生活水平的逐步提高也提升,以上海为例,10年前的每平方米装修预算为1000元,现在 几乎翻倍,除了装修工人的成本上升因素外,关键是对装饰材、装饰效果的要求提高,出于生活水平和收入的提升,因此对墙面装饰的需求也有 了新的要求。壁纸由 于装饰效果好、选择丰富而被许多消费者所接受,大部分壁纸的售价高于了涂料,甚至别墅等高端住宅使用壁纸已经超过了涂料,这不得不让涂料从业者反思,追求 产量还是追求个性化?大产量代表了低毛利,个性化与高毛利对等,拥有这2大法宝,涂料企业能更健康发展,但让涂企去做壁纸显然不是主流,因此能与壁纸媲美 个性化和装饰效果的艺术涂料大有市场。

在销售渠道上,电子商务的兴起已势不可挡,随着电子网络技术的不断升级和现代物流配送的不断完善,会对现有建材家居卖场造成更大的冲击。此外,各种“团购”模式及花样翻新的场外交易,使现在这种租赁式卖场倍感压力。

  立邦"偷袭"三四线市场

艺术涂料不同于市场上普通装饰涂料,他们属于不同品类,艺术涂料更适宜中高端路线,更注重满足消费者对精神、视觉、品味的追求。这种鲜明的产品差异化,使得艺术涂料与普通涂料产品的受众群体和竞争范围没有太大的冲突,也为经营艺术涂料的发展提供了充足的市场条件。

3、重视零售:一家店最基础的功能,其实是零售功能,这一点在家居建材其它品类上显得很正常,比如地板店、橱柜店、衣柜店等,而涂料店少有零售活动,多沦为一个展厅体验和取货的场所;该涂料品牌却强调零售性,必须大店、好位置、具备零售体系为主,功能上与壁纸、硅藻泥店十分接近;

  最近我们在市场上发现,立邦的专卖店已经进入不少乡镇市场,他们用低价的产品和高知名度品牌抢占市场,效果很明显。经销商代理立邦其实利润空间很低,但他们通过大规模铺货,以销量带动利润的积累;而立邦的高知名度让这种模式的推行成为可能。反观我们的民族涂料品牌,在立邦的"偷袭"面前,目前还没有找到有效的应对办法。该怎么办?如果任由这样的情况发展下去,一些依靠低价位低端形象进入三四线市场生存发展的中小型企业可能成为第一批被市场淘汰的对象。这不是危言耸听,而是真实所在。

为什么艺术涂料今年会那么红火?

本人前一段时间曾做了一波小调研,针对壁纸和硅藻泥几个品牌,假装成我是一个涂料行业做了许多年的经销商,现在想做壁纸硅藻泥代理商,结果他们不约而同的都说出了涂料经营上的问题:涂料是不是做得不行啦?利润是不是太少啦?每年的销售额是不是在下降啦?厂家压货是不是压得喘不过气啦?库存压力是不是太大啦?做我们的吧,一启动资金小硅藻泥的首批进货款一般是2万左右,壁纸不需要进货,只需万把块几十本样本册,二利润高毛利70%以上,三消费单值高壁纸和硅藻泥平均每平方米售价在100-300元左右。种种的诱惑,让涂料行业多年经营者开始垂涎,这不正是我们想要做的生意嘛!于是不少涂料经销商把店改成了壁纸或硅藻泥店,做起了新生意。

  但不可否认的是,大多数经销商还是希望我们的民族品牌能做强做大超越洋品牌。但是民族品牌影响力的相对弱势也是我们不得不承认的事实。在座的很多经销商都是经营民族品牌的,估计都迫切地希望能够在市场上打败外资品牌夺回市场份额。然而面对越来越咄咄逼人的外资品牌的攻势,怎么办?这也是大家亟待找出答案的问题,我想还是需要大家的共同努力。

2、传统涂料的成本不断上升,利润降低随着涂料原材料价格的不断走高、中国人力成本不断增加以及市场推广等成本也在提升的情况下,产品售价却难以大幅提高,造成利润降低,需要一个新的利润点来支撑原有传统产品的利润降低,而艺术涂料可以解决这一问题。

加上国家对环境治理的重视,生产成本的不断攀升以及消费者环保观念的增强,以及未来环保部、税务总局和财政部可能“要对产业结构调整指导目录限制类的溶剂型涂料增收消费税”,都使传统涂料企业越来越“无利可图”,步入微增长时代。

  立邦、多乐士这二大外资品牌在一线城市以居大的规模位居前列,已经是不争的事实,尤其是在沿海部分城市占据了半壁江山。它们的快速发展不单单只是在央视等大众媒体大力宣传品牌的结果,而是把市场动态、消费者的需求先人一步,加大研发力度,不断推出新产品。立邦在地坪漆、外墙真石漆、工程、家装各个领域研发、生产各种不同档次的产品投入市场,以应对代理商和消费者的需求。在打击假冒产品时也做出针对性的方案,生产出低廉的产品,使造假者没有利润空间,自动退出市场。

另一方面,由于艺术涂料生产技术上的高要求和专利限制性,导致艺术涂料在国内的发展仍然没有形成体系,市场内流动的艺术涂料品牌也大多是进口的外国品牌。再加上定位中高端的高冷形象,使得艺术涂料的价格远高于普通的家装涂料, 在产品本身的竞争中就处于了劣势。更何况现在涂料行业的竞争已不仅是产品之间的竞争,还有市场与市场的竞争(红星美凯龙、居然之家、月星、百安居、喜盈门 等高端建材市场和当地传统建材市场、建材沿街店面竞争)。而艺术涂料的高端形象使其很难在传统低端的建材市场入驻,这样就大大缩减了消费群体的受众范围。

4、服务为先:涂料产品往往给人是辅料,从选购-购买-施工-维护4个阶段来看,大多是隔开操作,各自为政,涂料店只卖货,漆工来施工,后期维护基本没有,导购只讲功能而对设计无解;该涂料品牌的配置从实景3D设计体验-样板区展示-产品选购-施工服务-后期维护全包;

  他们自己更考虑的是要保证利润以及降低经营风险。比如代理商在分销商减少的状况下,销售量也跟着下降,不得不增加品牌以增加销量,而维持各项开支。

正确把握艺术涂料热做大市场

2、模式,按桶卖是当年乳胶漆产品的创新,至少在20世纪90年代取代了“零拷”,但从此止步,作为中国消费者,少有国外消费者的DIY能力,按桶计算用量是一件很费力的事;该涂料吸取了传统的弊端经验,向硅藻泥看齐,以每平方米来进行报价,更透彻的价格体系,专业的墙面定制概念,把卖产品推向了以服务为导向,并把不同墙面配以不同的涂料产品——客厅、儿童房、书房、阳台、甚至卫生间,装饰 功能一应俱全,一体化解决了消费者的所有需求;

  分析:涂料经销商面临的困惑

最近有很多涂料商家抱怨说今年市场上出现了大批的艺术涂料,搅乱了涂料市场,抢了他们很多的生意,人家门庭若市,咱这冷冷清清。其实艺术涂料早就兴起来了,只是近年来才进入中国市场而已,因其新颖的装饰风格,倍受人们欢迎。

是消费者不重视墙面的装饰性?当然不是,否则墙纸和硅藻泥产品为什么会逐渐被消费者所喜爱。墙纸的诞生比涂料乳胶漆更久,记得在上世纪80年代时,许多中国家庭的装修就爱用壁纸,当年的内墙乳胶漆属于高档产品,许多消费者出于经济考虑,选用了更廉价的壁纸,而壁纸的弊端不少,比如接缝明显、不环保、用了几年易脱落等。

  这些情况的存在给经销商带来的困惑:

3、市场同质化严重,价格战此起彼伏30多年的中国涂料产品一直没有很大变化,平质、色彩一直是涂料的属性,虽然多年时间里,产品也在不断升级,但基本都是一些物理性能的变化,而非装饰效果的变化,加上墙面涂料——乳胶漆产 品的技术已成熟,各涂料企业之间的较量,早已不是产品之间的较量,而是品牌、市场渠道的竞争,因此当品牌力不强的时候,为了争夺市场份额,越来越多采用价 格战来弥补,毕竟品牌打造需要时间,而降价成为最快最有效的武器,霎时间,价格战此起彼伏,扰乱了市场,最终受害的是企业也是消费者,而艺术涂料具有一定 的技术含量,门槛较传统涂料产品高不少,因此抓紧时间抢占制高点。

但与其说是市场环境改变着涂料工业过去的盈利模式,倒不如说是涂料工业整体滞后的发展观念,跟不上市场变化的结果。

  在欧美成熟市场上,涂料依旧是墙饰材料中的首选,市场份额第一,墙纸根本无法撼动。都说欧美的今天就是中国的明天,如今中国的涂料要做的就是在一个个墙纸店、一家家硅藻泥店与高端的地板、橱柜、卫浴、家具做邻居,而涂料店逐渐被边缘化,只得在建材超市或低端建材批发市场存活的情况下,寻求逆转之路。

当下的艺术涂料热,还需把握市场需求,找准定位,严格把控研产销。在研发上根据中国市场需求的产品、加强施工服务与品质、提高专卖店的形象展示与体验,并能与互联网结合,与传统涂料形成品类互补,弥补市场不足,并将市场蛋糕做大。

随着我国国民经济的发展,人民生活水平不断地提高,人们对生活质量的要求也越来越高,建材家居业也前所未有地越来越受到社会的广泛关注,建材家居业以其特有的双重属性,即生产资料属性和生活资料属性在国民经济中起到越来越重要的作用。

  第一,在宣传产品概念的时候,难免有夸大的成分,这需要过心理这一关;

5、硅藻泥的 红火带来的边际效用硅藻泥品类近几年来的突飞猛进,抢占了不少市场,这让许多涂料人在看不起之余,也有一丝担忧,明明没什么技术含量的玩意,为什么能卖那 么高的价格,关键还有很多消费者愿意买?这不科学啊!殊不知这是一个拼“颜值”的年代,偶像派大于实力派,消费者是不管什么技术含量,真真假假,看的是表 面装饰效果,听得是市场发声;硅藻泥的低技术门槛、高消费、高毛利让许多涂企看到了机会,前一阶段推出了不少硅藻泥涂料,但市场反应并不明显,看来还是只 有在装饰效果更高一筹的艺术涂料能与硅藻泥一分高下。

我国涂料行业技术研发、盈利能力、国际化经营、品牌影响力并不强大,人力、运输仓储、资金、财务、税费等各要素的投入越来越大,安全、环境、健康等社会责任方面的要求越来越高,涂料工业传统发展方式对这些成本和要求没有承载能力,没有应对措施,没有技术、管理、资本及心理转杯和储存,传统的产能增长动力正逐步衰减。因此,对中国涂料工业而言,“结构调整、转型升级”在当今及今后一段时期内显得格外紧迫。

  第二,如果不做宣传的话,其他人都这样做,难道等着消费者白白流失,等着倒闭?

艺术涂料经历过热炒和流行,并且在墙纸、硅藻泥等出现之前独领风骚了好几年,然而最终却败在了产品泛滥、利润透明和价格竞争上。因此目前的发展和讨论热度,不得不让人疑虑其是否会重蹈覆辙,难以为继。

其次,建材家居卖场过剩,已出现恶性竞争局面。由于10年的快速发展扩张,在房地产调控的大背景下,一些仅是坐地收租的建材家居卖场已无法维持。一些城市建材家居卖场面积平米数已达到人口数的一半或更高。也就是说,这个城市中的建材家居卖场每平方米需求1~2个人来维持正常经营,这是不可持续的。

  墙纸:墙纸的诞生比涂料乳胶漆更久,在上世纪80年代时,许多家庭在装修时就爱用壁纸,当时的内墙乳胶漆尚属于高档产品,许多消费者出于经济考虑,选用了更廉价的壁纸,但现在这种情况却被壁纸"逆袭"了。

首先涂料产品被发明的原始属性逐渐被消费者所淡忘——装饰性。涂料中应用最为广泛的内墙乳胶漆产品,从发明到现在,产品上一直没有很大的变化,平质单色,几十年来的消费水准也没有很大提升,消费者把涂料产品定义为建材硬装产品,而非家居产品,的确是每一户家庭装修的必须产品,却不是最重要的产品。甚至把涂料归类在化工产品里,因此消费者选购涂料时第一句往往是:你家的涂料环保不?

  于是涂料乳胶漆与墙纸、硅藻泥一对比,马上显现出弱势,哪怕价格再低,也于事无补,因为价格早已不是问题的关键。在这样的情况下,许多地区的涂料经销商也开始向壁纸和硅藻泥行业转型,放弃多年的涂料经营,原因不外乎是经营得辛苦、利润越来越薄、竞争太激烈等。

2014年,我国涂料行业继续延续着2012、2013年经济运行特点,各项主要经济指标增速放缓,使用涂料的各个行业运行活跃度普遍不高,涂料市场将进入微增长时代。特别是工业涂料使用行业;人工成本、税费成本、管理成本普遍上涨,原材料成本的降低提升了涂料行业的整体利润率。

  多元化经营的困惑

而近年来随着科技的进步,壁纸产品脱胎换骨,解决了环保的问题,并且款式花样更多元化,满足不同消费群体的需求,中低高端一应俱全,特别是高端产品,如果是按每平方米价格来计算,至少是乳胶漆的10倍以上!但依旧能让消费者所接受。另外硅藻泥产品和墙纸有着异曲同工之妙,不仅材质更为环保,解决了消费者的家居环境安全问题,更是提供给消费者更丰富的装饰效果。于是涂料乳胶漆与墙纸硅藻泥一对比,马上显像出了弱势,哪怕价格再低,也于事无补,因为价格早已不是问题的关键。

  第二,打造领导品牌提升,加大店面投入,独自发展--作为经销商的我们玩不起。

该涂料品牌且门槛还不低:不得小于80平方米的专卖店,位置必须是高端建材城A类,经销商资金实力不能低于300万,必须拥有10人以上团队,首批进货款不得低于30万!种种的非主流,让许多资深涂料人连呼看不懂。

  这就是矛盾所在。

第一步招商的成功,预示着网点逐渐布局开,但能否真正的成功,并不是意识思维和漂亮门店就能解决,中国不缺好想法好点子,中国不缺好产品,最为关键的是,是否能做到言行统一、管理与执行到位;从目前的配置上来看,该品牌还是值得关注,毕竟,一个品牌如同一个足球队,有强力前锋的确很耀眼,但没有守门员、后卫的坚守,没有中场的调度,再好的前锋也无法攻破球门。对经销商的服务,对消费者的服务,不是挂在嘴上,而真的是落到实处,否则就是“欺诈”。但这样的意识思维,还是值得我们整个涂料行业所深思与借鉴虽然本人还是持一定的观望态度,这还是各现象,并不是颠覆,且涂且珍惜,任重也道远。

  为了摆脱这种低水平的价格战,许多厂家及商家开始在有限的技术基础上围绕"科技"、"概念"大做文章,比如除甲醛、绿色环保、零VOC等。这些手段可能短时间内能够将自己的产品跟其他品牌区别开来,但是时间一长,就会发现市场上又都变成了千篇一律的概念。

分析认为,行业仍将是强者恒强,弱者更弱的状态,不会再是一好百好的局面。目前企业转型升级势在必行。要做好升级转型,一是要创新,二是要改善服务。创新方向一是发展电子商务;二是调整供应商合作模式,利益分配的格局。完善服务方面,应加大对商户、客户的服务力度,改变坐地收租的办法,主动出击进行各种形式促销,以吸引更多的客户。

  装饰壁材与涂料抢市场

涂料工业迈入微利时代向涂料企业们发出了“变则兴,不变则衰;变则生,不变则亡”的警报。唯有全行业的“结构调整、转型升级”,才能在已经饱和的行业市场中寻求新的利润增长点,才能在更多细分领域得到应用和发展。也只有改掉涂料行业过去落后、污染环境、欠缺科技研发投入的“毛病”,涂料行业方能真正突破瓶颈,重新赢得市场和消费者的亲睐与认可,方能在日新月新的市场竞争和需求中立于不败之林。

  归根结底还是由于企业缺乏核心技术,使得产品的同质化现象严重。而涂料产品的无差异性、经营方式的无差异性等又使得厂商对价格战欲罢不能,这是一个恶性循环。

5、经销商选择:优先选择具有零售意识和能力的优质建材家居经销商,而弃只会“搬运货品”的“批发商”。

  不知道大家有没有同感。

据了解,目前建材家居行业面临的形势比较严峻。首先,国家房地产调控政策的不断深化、加强,使房地产“刚性需求”潜在族仍在等待、观望。建材家居的实际购买力在相对下降,需求不能维持销售额的增长。

  经销商为何热衷于价格战?

此外,现有卖场业态已无法适应城镇化建设、保障房建设及精装修房建设的需求。目前的卖场主要以租赁式为主,以“一站式采购”为卖点,服务对象主要是个人装修及“游击队”式装修队。而在新形势下,新建房屋多为“精装修”或“全装修”,个人“一站式采购”已渐少,慢慢会被“补充式采购”所代替,“精装修”或“全装修”房多为招标采购或配套供应方式进行。

  硅藻泥:硅藻泥产品和墙纸有着异曲同工之妙,不仅材质更为环保,解决了消费者的家居环境新葡萄娱乐在线网站,问题,更是给消费者提供了更丰富的墙面装饰效果。

核心提示:随着我国国民经济的发展,人民生活水平不断地提高,人们对生活质量的要求也越来越高,建材家居业也地越来越受到社会的广泛关注,建材家居业以其特有的双重属性,即生

  在竞品越来越多的情况下,现在单一品牌或者单品类经营已经很难满足涂料经销商的利润增长需求了,因此现在出现了经销商进行多元化经营的趋势。这种多元化表现为同时经营几个品牌或者几个品类。但这种做法与厂家的希望却是相悖的。

2014年,我国涂料行业继续延续着2012、2013年经济运行特点,各项主要经济指标增速放缓,使用涂料的各个行业运行活跃度普遍不高,涂料行业将进入微增长时代。特别是工业涂料使用行业;人工成本、税费成本、管理成本普遍上涨,原材料成本的降低提升了涂料行业的整体利润率。加上国家对环境治理的重视,生产成本的不断攀升以及消费者环保观念的增强,以及未来环保部、税务总局和财政部可能“要对产业结构调整指导目录限制类的溶剂型涂料增收消费税”,都使传统涂料企业越来越“无利可图”,步入微增长时代。但与其说是市场环境改变着涂料工业过去的盈利模式,倒不如说是涂料工业整体滞后的发展观念,跟不上市场变化的结果。

  首先了解一下墙纸和硅藻泥:

个人从一个旁观者的角度来做个简单客观分析,虽然该模式并不是样样都可取:

  因为产品的同质化,你可以叫嚷的概念别人也照样可以复制。于是我们看到,其它如环保型涂料、节能型涂料等等产品,总是你方唱罢我登场,但都只是概念的运用;新科技到底有多少,相信大家都心知肚明。

一支没有涂料行业从业经验的队伍,一批没有涂料经营经验的经销商,一个高得不能再高的招商政策相对涂料行业,却颠覆了传统涂料行业,打了一个胜利的反击战,到底凭借的是什么?

  今天市场的竞争不单单是涂料行业,而是整个建材行业的竞争,这种情况下靠一个人的力量做大做强是不可能的,现在也有不少代理商把油木工发展成自己的股东,成立一个强大的销售团队,定期进行技术、施工培训,以团队化作战来增加竞争筹码。(是这样进行的;有客户群体的油木工,邀集10人以上,每人入股2万元,一年后分红利6000元,但前提要实现销售量3万元,其中利润按销售量提成。)和油木工聊天中,他们说;今年介绍装修业主去购买涂料、油漆近5万,现在家装用浮雕漆、开口漆、开放漆、欧式白漆等,每户用量4000---8000元之间。而今年以浅色、纯白装修偏多。

建材家居业绩不佳转型升级势在必行

  二是经销商方面: 厂家在要求经销商单独经营其品牌的同时,却没有为经销商提供一对一的帮助、没有给予足够的政策支持等,可能无形中影响了经销商的利益。

1、产品,该涂料品牌的产品线,并非传统乳胶漆,而是以欧美流行的质感涂料为主,复合色彩立体质感,本身就具有很强烈的“展示感”,在欧美的销售数据同样也吸引了经营者,虽然这类产品早已在国内司空见惯,许多涂料品牌也拥有这些产品的技术,并开发上市,但往往沦为“替补”,让“替补”成为“主力”,符合最基础的“定位”论;

  第一,成本不断上涨,市场秩序混乱,竞争越来越激烈--作为经销商的我们做不起。

中国墙饰材料的一哥内墙乳胶漆,难道眼睁睁被小弟弟们逐渐赶超?看着一个个墙纸店,一家家硅藻泥店又大又漂亮,与高端的地板、橱柜、卫浴、家具做邻居,而涂料店逐渐逐渐被边缘化,只得在建材超市或低端建材批发市场存活?

  第三,消费者越来越挑剔,导购员越来越难留,市场越来越难做--作为经销商的我们撑不起。

面对壁纸和硅藻泥的“压迫”,涂料行业坐以待毙?昨日,参观德国某进入中国短短几个月的新涂料品牌的一场招商会,却打破了涂料行业的种种想都不曾想的“底线”:1、先是弃涂料展,而高调参加壁纸软装展;2、再从橱柜衣柜地板吊顶等行业挖来一群业务精英进行“地面进攻”;3、积累了2个月后的首次招商大会不在高级酒店举办,只在工厂内会议室内“简陋”排排坐;4、意向经销商全部承担自行来回的机票;就是这样许多的“不可思议”,但全引得现场18个城市经销商争先恐后的签约,排队付款,且是首批进货全款!最令人难以想象的是大部分签约经销商都是从壁纸、硅藻泥行业转来。

  在这种情况下,涂料行业会如何阻止自己的经销商离去?

从会上了解到,目前企业在深挖房地产再装修的潜能,逐渐抛弃以前土地争夺战,跑马圈地盲目扩张,恶性竞争做法,进行适应新型城镇化建设所需的业态研究,开发出新的有可持续购买力的客户,以期平稳度过转型升级必然所要经历的痛苦阶段。因此,今年建材家居行业整体形势与宏观经济形势一致,进入一个比较稳定,增长速度相对较低的时期。

  厂家给的量化目标经销商又完成不了,因此经销商往往很矛盾,不知道是该听企业的经营单一品牌,还是以利润为准绳进行多元化经营。

涂料工业迈入微利时代向涂料企业们发出了“变则兴,不变则衰;变则生,不变则亡”的警报。唯有全行业的“结构调整、转型升级”,才能在已经饱和的行业市场中寻求新的利润增长点,才能在更多细分领域得到应用和发展。也只有改掉涂料行业过去落后、污染环境、欠缺科技研发投入的“毛病”,涂料行业方能真正突破瓶颈,重新赢得市场和消费者的亲睐与认可,方能在日新月新的市场竞争和需求中立于不败之林。涂料行业30年无新品,乳胶漆一统天下的局面逐渐被壁纸和硅藻泥所打破,许多涂料品牌专卖店都无法进驻的高端家居建材城,却被壁纸和硅藻泥轻而易举的进入——几乎所有的中高端家居建材城内,都有壁纸和硅藻泥的身影,而涂料哪怕是立X,多乐X,三棵X等强势涂料品牌却不见踪影。最关键的是,许多地区的涂料经销商也开始向壁纸和硅藻泥行业转型,放弃多年的涂料经营。原因不外乎是经营得辛苦,利润越来越薄,竞争太激烈等。

  厂商之间的冲突的表现在:

  产品同质化导致价格战

  品牌上缺乏溢价空间导致大多数涂料企业只能通过打价格战来赢得市场,而这一招式在当前的市场情况下却是越走越窄。

  近年来外资品牌加紧了对中低端涂料市场的掠夺:比如加大促销手段,推出中低端产品开发城镇甚至是农村市场。网上有一句话可以形象地概括外资品牌的这种行为--走自己的路,让别人无路可走。

  品牌在市场上影响力不够

  此外,在市场上有不少企业和经销商共同创新,用涂装、体验馆的整体效果来服务消费者,并把不同墙面配以不同的涂料产品--客厅、儿童房、书房、阳台、甚至卫生间,装饰 功能一应俱全,一体化解决了消费者的所有需求,设计体验-样板区展示-产品选购-施工服务-后期维护全包;如此一来收到很好的效果,并在利润上有所增加。

  在涂料这个圈子里的人都知道,我们还是很在乎民族品牌跟洋品牌的区分的。当前外资品牌大多数已经进入了中国市场,甚至在中国建立工厂、设分公司,渠道建设也毫不逊色,"立邦""多乐士"还成为知名度最高的涂料品牌,市场份额也被很大程度的瓜分。这让我们民族涂料品牌相当尴尬。

  市场上目前是如何应对同质化带来的价格战困扰的?

  在所有的中高端家居建材城内,几乎都能看到壁纸和硅藻泥的身影;而涂料哪怕是立邦、多乐士、嘉宝莉、三棵树等强势涂料品牌都很少能见到踪影。如在济南欧亚达、居然之家、红星美凯等高端卖场,却只有都芳、芬琳、立邦、多乐士进驻。许多涂料品牌无法进驻的高端家居建材卖场,却被壁纸、墙基布、硅藻泥等新兴装饰壁材产品轻而易举地进入了。虽然这与油漆是危化品的性质有关,但涂料处下风的地位十分明显。

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